舊屋整修

　　 大洋新聞 時間: 2014-07-15來源: 信息時報 作者: 田桂丹
　　□專題撰文 信息時報記者 田桂丹
　　進入7月份後，廣州樓市降價盤不再大波涌出，周末在地鐵站和路邊舉牌攬客的中介也少了，這輪降價大戰是到了“中場休息”，還是不降了？在降價潮中，已有哪些樓盤降價，降價盤又有何特點？
　　近日，記者到降價樓盤踩點及走訪時瞭解到，目前廣州樓市房價相對平穩，但降價並未真正結束，而是在醞釀新一波降價，市區樓盤也悄然出現了“講價”折扣。這輪降價中，還有樓盤改賣毛坯，一降數千元/平方米。
　　記者調查
　　大張旗鼓“喊降”實則降少許
　　7月3日，金沙洲潯峰崗地鐵站附近某樓盤發出了新一輪的降價促銷短信。地產中介稱開發商為了衝刺半年銷售業績報告，全線降價，毛坯均價降到1.4萬元/平方米，裝修價則降到1.6萬元/平方米。
　　但在6月21日時，該樓盤的銷售人員何小姐介紹，當時該盤的低樓層的毛坯價是1.3萬多元/平方米，中高樓層的均價是1.4萬元/平方米左右；如果是帶裝修的，房價則在1.5~2萬元/平方米。記者問及是否還會有促銷降價時，何小姐稱，“本月下半月或是7月初要搞一二手聯動，到時就會漲價。”
　　對比來看，目前該盤房價與6月下旬差別並不大，不過如果是與5月份時均價1.8萬元/平方米的裝修價相比，還是有了2000元/平方米左右的降幅。據瞭解，最近該盤大張旗鼓喊降，與新簽訂一家代理公司銷售有關。今年開始有部分樓盤採取非獨家代理機構賣房策略，導致站在路邊“拉客”看房的地產中介經紀甚至比看房者還要多。
　　業界人士稱，該盤用賣毛坯的方式降價，主要是受到同板塊的深業江悅灣壓力。5月底，金沙洲深業江悅灣號稱大降5000元/平方米賣毛坯房，雖然最終降價幅度不如宣傳中大，但使得同板塊的樓盤“壓力山大”。
　　市中心樓盤出現“講價”折扣
　　記者走訪發現，與郊區以一口價單位等實降到位方式不同，市區樓盤則出現了“看合適了再商量”的“講價”折扣。
　　記者近日致電天河、海珠和越秀等區域近10個在售樓盤，銷售人員都表示沒有特別的促銷折扣，不過卻力邀要到現場看了“再說”。比如，天河區中山大道華景里銷售人員稱：“來現場看看，看合適了再商量，給你申請額外折扣”。
　　到現場後，銷售人員多表示，他們有付款折扣，甚至連準時交款都有額外折扣。如果是實在喜歡該盤房子，可以再“講價”。記者問及是否有更多促銷折扣時，銷售人員一般會咨詢詢問覺得房價貴在哪，預算是多少，最後承諾可以再跟領導申請折扣，但要真的想買才能去申請，而且申請的幅度也不一定，“要看領導批不批”。
　　6月底，天河北舊村改造項目銷售人員稱，該盤目前均價是4.3萬元/平方米，一次性付款9.6折，按揭9.8折，準時交款折扣9.9折。看中後，一般可以再打9.8折左右，折後均價約4萬元/平方米，相當於減了3000元/平方米。廣州大道南逸景翠園的銷售人員也稱，如果確定要買可以試著再申請折扣，這個折扣的幅度大約在9.6-9.8折，如果是能確保在交款時限之前首期款到位，還能再打9.8折，這樣算下來，房價約比開價低3000元/平方米左右。
　　 多取消“雙合同”降首付負擔
　　去年開始，在限簽限價政策下，廣州不少樓盤都採取了“雙合同”進行規避，即買家購房時簽一份符合政府指導價的購房合同，一份掛以裝修費等名義的補充協議。“雙合同”拆分出來的裝修款往往多達數十萬元，增加了購房者首付負擔。
　　今年開始，廣州限簽限價政策開始逐步放鬆，近日記者詢問了荔灣、白雲、天河和海珠等區域的多個樓盤，銷售人員都稱，現在可只簽一個合同，購房者首付負擔大為降低。
　　比如，6月底，海珠區翠屏瀚宇貴都將收回折扣，報價從最低2.9萬元/平方米，變為均價3~3.3萬元/平方米，但銷售人員說，由於限價標準提升，樓盤現在已經不需要簽雙合同。不過，在廣州大道南逸景翠園，雖然銷售人員在電話中稱可以只簽一個合同，但現場計價時卻稱還是需要拆分部分房款作為裝修款，拆分出來的裝修款約為總價的15%，多達45萬元左右。而且，這筆裝修款不能再做消費貸款，必須一次性付清，對購房者來說還是不小的壓力。
　　樓市剖析
　　廣州先降價因去年房價虛高
　　廣州市房地產專家吳定金認為，廣州罕見地率先進行降價，成為了全國最先降價的一批城市，這也跟去年房價虛高有關，去年廣州房價漲幅在全國排名第一。他說，主要是因為去年市中心實行的限售限購限簽政策，確實人為地拉升了市區的房價，從而又使得這種房價拉升像漣漪一樣擴散到周邊，因此房價需要進行回歸。
　　據瞭解，大坦沙花語水岸就屬於市中心降價較多的樓盤。去年9月，該盤開盤均價為2.8~3.1萬元/平方米，帶裝修。在這輪降價中，逐步調整為2.3萬元/平方米，帶裝修。但從7月份開始，這個樓盤再降價變賣毛坯，一口價特價房最低有1.9萬元/平方米的。雖然銷售人員近日稱，現在最低價是2.1萬元/平方米左右，但也比開盤時的最低價要降7000元/平方米。
　　購房者信心不足致需求減弱
　　廣州經緯行研究總監瞿中奇介紹，廣州樓盤新推貨首日銷售率不斷下降，一季度整體去化率仍能達到60%的理想水平，之後呈現逐月下降的態勢，五一期間，新貨首日去化率僅為五成，6月份更是降至38%。首日去化率持續下跌，一方面因開發商加大推貨力度，市場承接力有限，儘管個別樓盤促銷讓利，成交火熱，但整體市場淡靜；另一方面，購房者對後市信心不足，處於觀望狀態，入市謹慎，市場需求減弱。
　　因購房需求的減弱，有樓盤在開盤前就早早蓄客。位於五羊新城的某舊改項目二期120平方米起戶型，雖未正式開售，但近期也在進行誠意登記。目前該盤的預計房價是4.8萬~5萬元/平方米，比此前曾預計的5萬~6萬元/平方米要低。
　　
　　（原標題：市中心有樓盤“講價”可打折）