大洋新聞 時間: 2014-07-15來源: 信息時報 作者: 田桂丹
  □專題撰文 信息時報記者 田桂丹
  進入7月份後,廣州樓市降價盤不再大波涌出,周末在地鐵站和路邊舉牌攬客的中介也少了,這輪降價大戰是到了“中場休息”,還是不降了?在降價潮中,已有哪些樓盤降價,降價盤又有何特點?
  近日,記者到降價樓盤踩點及走訪時瞭解到,目前廣州樓市房價相對平穩,但降價並未真正結束,而是在醞釀新一波降價,市區樓盤也悄然出現了“講價”折扣。這輪降價中,還有樓盤改賣毛坯,一降數千元/平方米。
  記者調查
  大張旗鼓“喊降”實則降少許
  7月3日,金沙洲潯峰崗地鐵站附近某樓盤發出了新一輪的降價促銷短信。地產中介稱開發商為了衝刺半年銷售業績報告,全線降價,毛坯均價降到1.4萬元/平方米,裝修價則降到1.6萬元/平方米。
  但在6月21日時,該樓盤的銷售人員何小姐介紹,當時該盤的低樓層的毛坯價是1.3萬多元/平方米,中高樓層的均價是1.4萬元/平方米左右;如果是帶裝修的,房價則在1.5~2萬元/平方米。記者問及是否還會有促銷降價時,何小姐稱,“本月下半月或是7月初要搞一二手聯動,到時就會漲價。”
  對比來看,目前該盤房價與6月下旬差別並不大,不過如果是與5月份時均價1.8萬元/平方米的裝修價相比,還是有了2000元/平方米左右的降幅。據瞭解,最近該盤大張旗鼓喊降,與新簽訂一家代理公司銷售有關。今年開始有部分樓盤採取非獨家代理機構賣房策略,導致站在路邊“拉客”看房的地產中介經紀甚至比看房者還要多。
  業界人士稱,該盤用賣毛坯的方式降價,主要是受到同板塊的深業江悅灣壓力。5月底,金沙洲深業江悅灣號稱大降5000元/平方米賣毛坯房,雖然最終降價幅度不如宣傳中大,但使得同板塊的樓盤“壓力山大”。
  市中心樓盤出現“講價”折扣
  記者走訪發現,與郊區以一口價單位等實降到位方式不同,市區樓盤則出現了“看合適了再商量”的“講價”折扣。
  記者近日致電天河、海珠和越秀等區域近10個在售樓盤,銷售人員都表示沒有特別的促銷折扣,不過卻力邀要到現場看了“再說”。比如,天河區中山大道華景里銷售人員稱:“來現場看看,看合適了再商量,給你申請額外折扣”。
  到現場後,銷售人員多表示,他們有付款折扣,甚至連準時交款都有額外折扣。如果是實在喜歡該盤房子,可以再“講價”。記者問及是否有更多促銷折扣時,銷售人員一般會咨詢詢問覺得房價貴在哪,預算是多少,最後承諾可以再跟領導申請折扣,但要真的想買才能去申請,而且申請的幅度也不一定,“要看領導批不批”。
  6月底,天河北舊村改造項目銷售人員稱,該盤目前均價是4.3萬元/平方米,一次性付款9.6折,按揭9.8折,準時交款折扣9.9折。看中後,一般可以再打9.8折左右,折後均價約4萬元/平方米,相當於減了3000元/平方米。廣州大道南逸景翠園的銷售人員也稱,如果確定要買可以試著再申請折扣,這個折扣的幅度大約在9.6-9.8折,如果是能確保在交款時限之前首期款到位,還能再打9.8折,這樣算下來,房價約比開價低3000元/平方米左右。
   多取消“雙合同”降首付負擔
  去年開始,在限簽限價政策下,廣州不少樓盤都採取了“雙合同”進行規避,即買家購房時簽一份符合政府指導價的購房合同,一份掛以裝修費等名義的補充協議。“雙合同”拆分出來的裝修款往往多達數十萬元,增加了購房者首付負擔。
  今年開始,廣州限簽限價政策開始逐步放鬆,近日記者詢問了荔灣、白雲、天河和海珠等區域的多個樓盤,銷售人員都稱,現在可只簽一個合同,購房者首付負擔大為降低。
  比如,6月底,海珠區翠屏瀚宇貴都將收回折扣,報價從最低2.9萬元/平方米,變為均價3~3.3萬元/平方米,但銷售人員說,由於限價標準提升,樓盤現在已經不需要簽雙合同。不過,在廣州大道南逸景翠園,雖然銷售人員在電話中稱可以只簽一個合同,但現場計價時卻稱還是需要拆分部分房款作為裝修款,拆分出來的裝修款約為總價的15%,多達45萬元左右。而且,這筆裝修款不能再做消費貸款,必須一次性付清,對購房者來說還是不小的壓力。
  樓市剖析
  廣州先降價因去年房價虛高
  廣州市房地產專家吳定金認為,廣州罕見地率先進行降價,成為了全國最先降價的一批城市,這也跟去年房價虛高有關,去年廣州房價漲幅在全國排名第一。他說,主要是因為去年市中心實行的限售限購限簽政策,確實人為地拉升了市區的房價,從而又使得這種房價拉升像漣漪一樣擴散到周邊,因此房價需要進行回歸。
  據瞭解,大坦沙花語水岸就屬於市中心降價較多的樓盤。去年9月,該盤開盤均價為2.8~3.1萬元/平方米,帶裝修。在這輪降價中,逐步調整為2.3萬元/平方米,帶裝修。但從7月份開始,這個樓盤再降價變賣毛坯,一口價特價房最低有1.9萬元/平方米的。雖然銷售人員近日稱,現在最低價是2.1萬元/平方米左右,但也比開盤時的最低價要降7000元/平方米。
  購房者信心不足致需求減弱
  廣州經緯行研究總監瞿中奇介紹,廣州樓盤新推貨首日銷售率不斷下降,一季度整體去化率仍能達到60%的理想水平,之後呈現逐月下降的態勢,五一期間,新貨首日去化率僅為五成,6月份更是降至38%。首日去化率持續下跌,一方面因開發商加大推貨力度,市場承接力有限,儘管個別樓盤促銷讓利,成交火熱,但整體市場淡靜;另一方面,購房者對後市信心不足,處於觀望狀態,入市謹慎,市場需求減弱。
  因購房需求的減弱,有樓盤在開盤前就早早蓄客。位於五羊新城的某舊改項目二期120平方米起戶型,雖未正式開售,但近期也在進行誠意登記。目前該盤的預計房價是4.8萬~5萬元/平方米,比此前曾預計的5萬~6萬元/平方米要低。
  
  (原標題:市中心有樓盤“講價”可打折)
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